LinkedIn Ads : le guide d'introduction complet pour débuter avec la publicité sur LinkedIn

Vous souhaitez accroître la visibilité de votre entreprise auprès des professionnels ? LinkedIn Ads est un outil puissant pour atteindre votre cible sur le réseau social professionnel par excellence. Dans ce guide d'introduction complet, nous vous présenterons les bases pour débuter avec la publicité sur LinkedIn, de la création de votre première campagne à l'optimisation de vos annonces pour un retour sur investissement maximal. Que vous soyez une PME ou une grande entreprise, notre agence spécialisée en SEA et SEO vous accompagne pour maximiser vos résultats. Découvrez nos services en publicité en ligne [ici] et en référencement naturel [ici].

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LinkedIn abrite le plus grand réseau professionnel au monde avec plus de 706 millions de membres dans plus de 200 pays.

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Les utilisateurs/membres du site LinkedIn ont tendance à être instruits, aisés et axés sur la carrière :

• Les utilisateurs se concentrent sur l’investissement dans leur carrière, les opportunités éducatives et le réseautage.
• Ce sont des publics de qualité dans un contexte professionnel : leaders, influenceurs, décideurs, acheteurs, dirigeants.
• À l’échelle mondiale, le plus grand groupe d’utilisateurs est âgé de 25 à 34 ans.
• Quatre personnes sur cinq sur LinkedIn prennent des décisions d’affaires.

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LinkedIn est un réseau publicitaire particulier, avec beaucoup de spécificités. Son principal avantage est le ciblage disponible, qui permet de diffuser vos annonces à un public professionnel. L’utilisation de publicités LinkedIn est particulièrement pertinente si votre objectif est d’atteindre un public professionnel spécifique (principalement dans les entreprises B2B).

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Bien que vous devriez être averti qu’il est beaucoup plus cher que d’autres canaux classiques, votre CPC sera très élevé. Vous devez donc vous assurer que le ciblage offert par LinkedIn est extrêmement pertinent pour vous et que vous avez des ressources créatives de grande qualité à utiliser. Sinon, vous ne performerez probablement pas bien sur cette plateforme.

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Quand pouvez-vous utiliser les publicités LinkedIn ?

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• Le principal avantage lorsque vous annoncez sur LinkedIn est l’état d’esprit de votre public lorsqu’il est exposé à vos annonces : contrairement à d’autres plateformes, LinkedIn est un réseau professionnel et les utilisateurs visitent LinkedIn pour faire du réseautage, rechercher des partenariats, des opportunités, etc. Par conséquent, ils sont plus susceptibles de se convertir que sur toute autre plateforme.
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• LinkedIn est un excellent canal pour les entreprises interentreprises qui veulent joindre les utilisateurs.

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Quand vaut-il mieux éviter les publicités sur LinkedIn ?

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• Si vous êtes une entreprise B2C ou C2C sans aucune offre B2B. Dans ce cas, LinkedIn sera beaucoup trop cher pour votre entreprise.
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• Si votre client n’est pas disposé à produire du contenu précis (livre blanc, webinaire, infographie, etc.) qui peut être utilisé dans les campagnes LinkedIn.

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Structure des campagnes LinkedIn Ads

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Un compte LinkedIn Ads comporte 4 niveaux distincts. Voici tous les paramètres à configurer, regroupés par niveau :

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Groupe de campagne

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Fondamentalement, le niveau de groupe de campagne est à côté de inutile quand il s’agit de créer votre structure.

Une bonne façon d’utiliser les groupes de campagne est de regrouper littéralement vos campagnes pour organiser votre compte (p. ex., une remise en marché de groupe de campagne avec toutes les campagnes de RMK à l’intérieur, une acquisition de groupe de campagne - diriger toutes les campagnes d’acquisition avec un objectif de piste, etc.)

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Campagne

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Contrairement aux autres plateformes sociales avec un niveau ultérieur (adgroup, adset), sur LinkedIn tous vos paramètres doivent être configurés au niveau de la campagne.

Vous pouvez choisir entre différents types de campagnes.

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Types de campagnes

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• Notoriété de la marque : utilisée pour atteindre beaucoup de gens sur LinkedIn à un prix bon marché.
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• Visites de sites Web : campagne de trafic visant à générer des visites de sites Web à partir de vos publicités LinkedIn.
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• Engagement : utilisé pour accroître l’engagement social sur une publication, un événement ou augmenter le nombre d’abonnés à la page de votre entreprise.
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• Vues vidéo : utilisées pour partager votre vidéo sur LinkedIn.
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• Génération de pistes : utilisé pour générer des pistes directement sur LinkedIn avec un formulaire prérempli.
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• Conversions de sites Web : permet de saisir des pistes ou de générer des actions sur votre site Web.
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• Candidats à un emploi : utilisé pour promouvoir vos possibilités d’emploi auprès des candidats sur LinkedIn.

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La plupart du temps, comme LinkedIn est une plateforme coûteuse et que les clients veulent des résultats rapides, nous utilisons la génération de pistes et les conversions de sites Web, qui peuvent générer des résultats plus facilement tangibles.